Gong.io와 Gong 같은 영업 도구 경쟁업체가 존재한다는 사실은 스마트 화상 회의가 영업에 얼마나 큰 힘을 실어줄 수 있는지를 보여주는 증거입니다. 땀에 젖은 콜센터 스타일의 사무실에 앉아 영업 담당자가 숨을 헐떡이며 잠재 고객의 참여를 유도하기 위해 'CLOSE'를 외치던 시대는 이미 오래 전에 지나갔습니다. 오늘날 영업은 전화로 누군가를 설득하고 거대한 벨을 울리는 것 이상의 의미를 갖습니다.
화상 회의는 단순히 잠재 고객과 얼굴을 맞대고 연결하는 것 이상의 기능을 제공하기 때문입니다. 영업 통화 기술은 영업 관리자, 트레이너, 관리자, 데이터 대조 등의 역할을 수행할 수 있을 정도로 발전했습니다. 더 이상 낙서한 메모를 CRM 시스템에 수동으로 입력하거나 잠재 고객이 말한 모든 내용을 일일이 기억하려고 애쓸 필요 없이 도구와 애플리케이션을 사용하여 이 모든 작업을 자동으로 수행할 수 있습니다.
그렇기 때문에 시장에는 수많은 Gong 경쟁업체가 존재합니다. 각 업체는 그 어느 때보다 빠르게 거래를 성사시키는 데 도움이 되는 최신의 최고의 기능을 제공할 준비가 되어 있습니다. Gong.ai는 대형 영업 통화 녹음 소프트웨어 중 하나로 이름을 알렸지만, 과연 최고일까요? 가격, 팀 규모, 온보딩 및 통합과 같은 요소를 고려하여 Gong.ai가 팀이나 조직에 적합한지 여부를 결정해야 합니다. 저렴한 가격의 교차 기능 통화 녹음기인 Google Meet, Microsoft Teams 및 Zoom 을 비롯한 몇 가지 인기 있는 대안을 살펴보겠습니다.
목차
Gong.io란 무엇인가요?
Gong.io는 영업팀을 위해 특별히 개발된 화상 회의 애플리케이션입니다. 이 도구는 통화와 회의를 녹화하고, 연락처에 이메일을 보내고, 후속 조치를 관리하는 등의 작업을 도와줍니다. 그러나 시중에 나와 있는 다른 화상 회의 도구와 달리, 이 도구는 영업 현장의 실무에 매우 적합하게 설계되어 있습니다.
Gong.io는 자체 개발한 AI의 강력한 기능을 사용하여 영업 패턴을 강화합니다. 더 이상 영업 통화에서 말을 더듬거나 말을 잃을 염려가 없고, 롤플레잉을 통해 미처 준비하지 못한 이의 제기를 받을 일도 없습니다. Gong .io가 제공하는 정보는 최고의 성과를 내는 사람들이 하는 일을 기반으로 하므로 경쟁사보다 한 발 앞서 나갈 수 있습니다.
Gong.io에는 영업 팀이 모든 역량을 발휘할 수 있도록 지원하는 다양한 기능이 포함되어 있습니다. 주요 기능 중 일부는 다음과 같습니다:
- 자동 통화 녹음 및 트랜스크립션
- 통화 및 후속 조치 기록
- AI 기반 인사이트 및 분석을 통해 팀의 성과를 심층적으로 파악하여 개선이 필요한 부분을 파악할 수 있습니다.
널리 사용되는 CRM 도구와 통합하여 기존 고객 관계 관리 소프트웨어와 연결하면 프로세스를 간소화하고 영업 파이프라인을 더 쉽게 관리할 수 있습니다.
따라서 영업팀에 특화된 화상 회의 솔루션을 찾고 있다면 Gong.io가 적합한 선택일 수 있습니다.
하지만 (그리고 큰 단점이지만)... Gong 에 관해서는 많은 단점이 있습니다. 가장 큰 단점은 가격입니다.
Gong.io 가격 - Gong 비용은 얼마인가요?
Gong 가격 책정은 매우 간단하지 않습니다. smarmy 영업사원의 경우, 누구와 대화하느냐에 따라 다소 달라질 수 있습니다. 일반적으로 영업사원은 통화로 연결하여 사용자가 지불할 의사가 있는지 알아보고 싶어 합니다. 영업 사원에게는 좋지만 일반 브라우저 사용자에게는 좋지 않습니다.
온라인과 Reddit 등의 소문을 통해 살펴본 결과, 일반적으로 설정/기초 비용과 사용자당 연간 500~1,200달러의 비용이 청구됩니다.
즉, 영업에 진지하게 임하고 전체 팀이 있다면 금방 눈물을 흘리게 할 정도로 가격이 비쌀 수 있습니다. 가장 낮은 티어에 20명의 영업 사원으로 구성된 팀이라면 초기 비용이 $10,000입니다. 이는 담당자에게 해당 시스템을 교육하고 다운타임 등을 고려하는 데 걸리는 시간(임금 포함!)을 고려하지도 않은 금액입니다.
tl;dv 무료 티어가 있으며 프로 버전도 사용자당 월 $20에 불과합니다. SalesLoft(사용자당 월 $100-$150), Execvision(사용자당 연간 $1,200), 그리고 약간 더 저렴한 Wingman(사용자당 연간 $500)과 같은 영업 관련 도구와 비교해도 추가 비용이 얼마나 드는지 명확하게 알 수 없습니다. 또한 경쟁사( Gong )나 대체 서비스( Gong )를 사용하더라도 비용이 더 많이 들기 때문에 ROI를 달성하기가 더 어려워질 수 있습니다.
두 번째는 인공지능입니다.
이제 Gong 자체 AI가 있습니다. GPT에 의해 구동되는 것이 아니라 독자적인 존재입니다. 그 자체로도 꽤 놀라운 일입니다. 하지만 이는 곧 이 기술이 매우 빠르게 구식화될 수 있다는 것을 의미합니다. 전 세계 수천 명의 기술에 정통한 똑똑한 사람들이 GPT-3 및 GPT-4를 사용하는 사람들처럼 협업하지 않는다면... 글쎄요. 막힐 수 있습니다.
또한 판매, 특히 해외에서 판매하는 경우 문제를 일으킬 수 있는 잠재적 편견이 존재할 수 있습니다. 예를 들어 영국에서는 강압적인 태도가 미국에서는 완전히 쿨한 태도로 보일 수 있습니다. 지나치게 친절하고 수다스러운 태도는 프랑스에서는 괜찮을지 몰라도 온두라스에서는 비전문적인 태도로 비춰질 수 있습니다.
GPT 기반 도구는 단일 조직에 의존하여 시간, 에너지, 비용을 투자하지 않기 때문에 정확도가 더 높을 가능성이 높습니다.
Gong.io가 귀하의 비즈니스에 적합하지 않다고 생각하시나요? 많은 사람들이 Gong.io를 사용하다가 특정 비즈니스 요구 사항에 더 적합한 경쟁업체로 전환합니다. Gong .io가 가격 대비 가치가 있는지 또는 팀에 적합한지 확신이 서지 않는 분들을 위해 몇 가지 대체 솔루션을 나열해 보았습니다.
Gong 장점
- 잠재 고객 통화를 위해 특별히 설계
- 영업팀을 위한 분석 및 인사이트 제공
- Klue 및 Salesforce 등과의 통합
Gong 단점
- 여러 부서로 구성된 팀에 적합하지 않음
- 가격 책정에 대한 투명성 부족
- 비-GPT AI
- 어려운 온보딩
2023년 최고의 Gong.io 경쟁 업체
더 이상 고민할 필요 없이 목록을 살펴봅시다!
tl;dv
tl;dv 는 Zoom, Microsoft Teams 및 Google Meet 의 온라인 AI 회의 도우미입니다. gong.io 대안의 궁극적인 제품입니다.
영업팀은 하나의 간단한 패키지로 통화를 녹음, 트랜스크립션, 타임스탬프, 편집 및 분석할 수 있습니다. 심지어 팀이 핵심 인사이트를 담은 미니 릴을 순식간에 만들 수 있도록 도와줍니다. 더 많은 팀, 고객 성공, 심지어 개발팀과도 쉽게 공유할 수 있습니다(고객이 정말 원하는 멋진 기능을 위해!).
직관적인 인터페이스, CRM 통합, 저렴한 가격 덕분에 tl;dv 전 세계 팀에서 영업 통화 녹음 소프트웨어로 사용하고 있습니다.
영업팀의 거래 성사율을 높이는 데 도움이 되는 놀라운 기능이 많이 있습니다. 예를 들어, 타임스탬프가 지정된 순간을 다시 방문하는 기능은 영업 담당자가 통화에서 논의된 내용을 상기시켜 후속 조치를 강화하는 데 도움이 됩니다. OOO 영업 담당자를 지원하는 동료들도 타임스탬프가 지정된 녹음 또는 비디오 클립을 통해 고객 또는 잠재 고객과의 관계에 대한 전체 맥락을 파악할 수 있다면 더 큰 힘을 얻을 수 있습니다. 이러한 자료는 tl;dv 사용자 라이브러리 내에서, CRM에서 직접 또는 Slack을 통해 액세스할 수 있습니다. 준비가 핵심입니다!
잠재 고객이 통화 녹음을 시청하는 순간 팀에 알림이 전송됩니다. 이러한 종류의 인사이트는 잠재 고객의 관심도를 파악하는 데 유용합니다. 즉, 후속 조치를 취하고 판매를 성사시키기에 좋은 시기가 언제인지 알 수 있습니다! 실제로 많은 사용자들이 tl;dv 을 최고의 후속 조치 도구라고 설명합니다.
tl;dv 이 일반적으로 교차 기능 소프트웨어로 사용되는 이유는 인사이트를 조직 전체에 공유하여 효과를 극대화하기 위한 것입니다. 예를 들어, 고객이나 잠재 고객이 계약하기 전에 제품에서 기대하는 기능이나 경쟁업체에서 귀사의 제품으로 이동한 이유 등 중요한 인사이트를 제공하는 경우, 이를 조직의 주요 구성원들과 몇 분 만에 공유할 수 있습니다.
결과는? 고객의 목소리를 조직 전체에 전달하여 실제 감정과 경험이 제품 개발부터 마케팅에 이르기까지 모든 것에 영향을 미칠 수 있습니다.
tl;dv 장점
- 지속적으로 개발 및 개선되고 있는 GPT에 의해 구동되는 AI
- 모든 영업 통화 및 회의의 자동 트랜스크립션 및 녹음
- Zoom, Microsoft Teams , Google Meet 와 호환됩니다.
- 타임스탬프를 통해 통화 중 논의된 주요 사항을 빠르게 다시 볼 수 있습니다.
- 널리 사용되는 CRM 시스템과 직접 통합되어 영업 프로세스를 간소화합니다.
- 멋진 영업 통화 순간, 어려운 질문 또는 까다로운 이의 제기를 클립으로 쉽게 만들 수 있습니다. 이러한 클립을 교육, 피드백 및 온보딩에서 교육용 자산으로 활용하세요. 클립을 관련 Slack 채널에 바로 푸시하세요.
- 매직 클립. 키워드로 검색하면 AI가 모든 미팅에서 해당 주제의 reel 을 생성합니다.
- 액세스 가능한 통화 라이브러리를 통해 조직 전체의 투명성을 장려하세요.
- 주요 이해관계자가 녹음된 통화를 따라잡을 수 있도록 하여 몇 분 만에 단서를 확보하세요.
- tl;dv 타임스탬프와 미팅 클립은 Hubspot, Salesforce와 같은 모든 영업 CRM 시스템에 원활하게 통합됩니다. Hubspot에 리드에 대한 프로필이 있는 경우, 프로필 내에서 모든 중요하고 관련성 있는 tl;dv 모멘트에 연결할 수 있습니다.
- 놀라운 온보딩 경험을 제공하는 간단하고 직관적인 인터페이스
- tl;dv 는 무료입니다! 그리고 프로 버전도 사용자당 월 20달러에 불과합니다.
tl;dv 단점
- 다른 도구와 달리 tl;dv 는 영업 사원 전용이 아닙니다. 회의 레코더는 그 단순성 덕분에 다양한 역할과 다양한 용도로 사용할 수 있습니다.
- 영업 통화에서 말하는 내용에 대해 스마트 AI가 코칭하는 기능은 없지만, Gong.ai의 '추천'이 거슬린다면 이 기능이 더 좋을 수도 있습니다.
"tl;dv 고객 슈퍼브레인은 고객 대화의 모든 세부 사항을 기억하고 조직 전체에서 감성적 통찰력을 높이는 데 도움이 됩니다."
수자나 데 소사
지원 담당 이사, Loom
tl;dv 대 Gong.io?
Gong | tl;dv | |
무료 요금제 | 아니요 | 무제한 녹음 및 대본 무료 제공 |
월별 가격 | > 2000 USD/사용자 + 5000 USD 설치비 | 고급 기능 잠금 해제 시 사용자당 20달러 |
Google Meet | 예 | 예(무료인 경우에도) |
Zoom | 예 | 예(무료인 경우에도) |
비디오 녹화 | 예 | 예(무료인 경우에도) |
자동 트랜스크립션 | 20개 이상의 언어 | 20개 이상의 언어(무료에서도) + 무료 번역 |
화자 인식 | 예 | 예(무료인 경우에도) |
CRM 통합 | 예 | 예 |
Slack 통합 | 예 | 예(무료인 경우에도) |
모든 회의 녹취록 검색 | 예 | 예(무료인 경우에도) |
비영업팀에서 채택 가능 | 아니요 | tl;dv 회사 전체가 쉽게 이해할 수 있습니다. |
애널리틱스 보기 | 예 | 예(무료인 경우에도) |
클립 만들기 | 예 | 예(무료인 경우에도) |
담당자를 위한 말하기 시간 분석 | 예 | 2023 |
AI가 제안하는 핵심 사항 | 예 | 아니요(높은 신호 대 잡음비를 선호함) |
키워드 알림 듣기 | 예 | 2023 |
| 타임스탬프로 동료 태그하기 | 아니요 | 예 |
영업팀이 AI에 의해 미세 관리되는 것을 싫어한다면 tl;dv 이 훨씬 더 나은 옵션입니다. AI와 분석은 훌륭하지만, 영업이라는 직업과 직무를 수행하다 보면 자연스러운 대화와 직관을 방해하는 수많은 KPI와 규칙이 이미 너무 많다고 느낄 수 있습니다. AI는 여러분을 도와주는 것이지, 여러분의 목을 조르고 편집증에 걸리게 하는 것이 아닙니다!
tl;dv 를 사용하면 영업 담당자가 통화 진행 상황과 진전 상황을 관리하고, 통화 내용과 이유를 정확하게 기록할 수 있습니다. 이 도구는 영업 담당자를 온보딩하고, 조직 전체에서 인사이트를 공유하며, 후속 통화를 진행하고, 적시에 적절한 이해 관계자를 참여시키는 데 적합합니다.
Outreach.io
Outreach.io와 관련 제품인 아웃리치 카이아는 AI와 자동화를 분석과 결합하여 리드를 더 효과적으로 추적, 모니터링 및 참여시킬 수 있도록 도와주는 영업 가속화 플랫폼입니다. 또한 강력한 영업 인사이트와 데이터 기반 추천을 제공하여 팀이 거래를 성사시킬 수 있는 최고의 기회를 확보할 수 있도록 도와줍니다. 영업팀은 아웃리치.io를 통해 원하는 언어나 채널로 잠재고객과 자동으로 연결하고 후속 조치를 취하여 거래 성사 기회를 놓치지 않도록 할 수 있습니다. 또한 스마트 캘린더를 제공하여 지능적으로 미팅과 후속 조치를 예약할 수 있습니다.
아웃리치.io 전문가
- 여러 채널(이메일, LinkedIn, Twitter 등)에서 잠재 고객에게 자동으로 연락하세요.
- 데이터 기반 인사이트 및 보고 도구는 성과에 대한 개요를 제공하므로 추세를 빠르게 파악하고 개선 방법에 대한 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있습니다.
- 모든 대화를 자동으로 기록하고 추적하여 모든 리드에 대해 신속하게 후속 조치를 취할 수 있습니다.
- 사용하기 쉬운 UI/UX를 통해 팀의 성과를 쉽게 파악하고 필요한 경우 조정할 수 있습니다.
- Gong.io와도 통합됩니다.
아웃리치.io 단점
- 사용자당 월 $100부터 시작하는 요금제로 시중에 나와 있는 다른 옵션보다 약간 비쌉니다.
- 판매 촉진 도구를 처음 사용하는 경우 인터페이스와 모든 기능에 익숙해지기 어려울 수 있습니다.
Outreach.io 대 Gong.io?
Gong | 아웃리치 | |
무료 요금제 | 아니요 | 무제한 녹음 및 대본 무료 제공 |
월별 가격 | > 2000 USD/사용자 + 5000 USD 설치비 초과 | 사용자당 100달러로 고급 기능 잠금 해제 |
Google Meet | 예 | 예 |
Zoom | 예 | 예 |
비디오 녹화 | 예 | 예 |
자동 트랜스크립션 | 20개 이상의 언어 | 20개 이상의 언어 |
화자 인식 | 예 | 알 수 없음 |
CRM 통합 | 예 | 예 |
Slack 통합 | 예 | 아니요 |
모든 회의 녹취록 검색 | 예 | 예 |
비영업팀에서 채택 가능 | 아니요 | 아니요 |
애널리틱스 보기 | 예 | 예 |
클립 만들기 | 예 | 예 |
담당자를 위한 말하기 시간 분석 | 예 | 예 |
AI가 추천하는 팁 | 예 | 예 |
키워드 알림 듣기 | 예 | 예 |
수동 아웃리치와 자동화된 프로세스를 모두 처리할 수 있는 믿을 수 없을 정도로 강력한 도구를 찾고 있다면 Outreach.io가 훌륭한 선택입니다. 기능이 광범위하고 분석 기능도 타의 추종을 불허합니다. 대량의 리드를 효율적이고 정확하게 처리할 수 있는 영업 가속화 플랫폼이 필요하고 예산이 충분하다면 추가 비용을 지불할 가치가 있습니다!
하지만 Gong.io는 영업 담당자를 위한 기능이 약간 더 많으므로 전체 Outreach.io 제품군의 복잡한 기능이 필요하지 않다면 Gong.io를 사용하여 더 간단한 경험을 제공하는 것이 좋습니다.
Revenue.io
이전에 RingDNA로 알려진 Revenue.io는 머신 러닝 및 자동화와 포괄적인 분석을 결합하여 팀이 수익 잠재력을 극대화할 수 있도록 지원하는 영업 플랫폼입니다. 사용자 지정 가능한 영업 파이프라인, 실시간 인사이트, 데이터 기반 예측 및 권장 사항을 제공하므로 팀이 더 빠르고 효율적으로 거래를 성사시키기 위해 어떤 조치를 취해야 하는지 정확히 알 수 있습니다. 또한 직관적인 사용자 인터페이스를 갖추고 있어 사용자가 팀의 성과를 빠르게 파악하고 필요할 때 변경할 수 있습니다.
온보딩 및 교육에 중점을 두었기 때문에 영업팀을 위해 설계되었지만 실제 사용은 더 제한적일 수 있습니다.
Revenue.io 전문가
- 자동화 기능은 리드 검증 또는 후속 이메일과 같은 지루한 작업을 자동화하여 시간을 절약합니다.
- 종합적인 분석을 통해 성능 메트릭에 대한 심층적인 인사이트를 제공하므로 추세나 개선이 필요한 영역을 쉽게 파악할 수 있습니다.
- AI 기반 예측 및 추천을 통해 올바른 리드와 활동에 집중하여 더 빠르게 거래를 성사시킬 수 있습니다.
- 사용자 지정 가능한 영업 파이프라인으로 전체 프로세스의 진행 상황을 쉽게 추적할 수 있습니다.
Revenue.io 단점
- 이 도구는 교육, 코칭 및 개발에 매우 적합합니다.
- 일부 기능은 실제 내부 영업을 위해 중복됩니다.
- 판매 촉진 도구를 처음 사용하는 사용자에게는 사용자 인터페이스가 다소 부담스러울 수 있습니다.
- 비용이 얼마나 드는지 자세히 설명되어 있지 않습니다. '견적 받기' 뒤에 모두 숨겨져 있으며 무료 평가판도 없습니다.
Revenue.io 대 Gong.io?
Gong | 수익 | |
무료 요금제 | 아니요 | 아니요 |
월별 가격 | > 2000 USD/사용자 + 설정비 5000 USD 이상 | 불분명 |
Google Meet | 예 | 불분명 |
Zoom | 예 | 예 |
비디오 녹화 | 예 | 예 |
자동 트랜스크립션 | 20개 이상의 언어 | 예 |
화자 인식 | 예 | 불분명 |
CRM 통합 | 예 | 예 |
Slack 통합 | 예 | 불분명 |
모든 회의 녹취록 검색 | 예 | 불분명 |
비영업팀에서 채택 가능 | 아니요 | 예 - 금융 |
애널리틱스 보기 | 예 | 알 수 없음 |
클립 만들기 | 예 | 알 수 없음 |
담당자를 위한 말하기 시간 분석 | 예 | 알 수 없음 |
AI가 추천하는 팁 | 예 | 알 수 없음 |
키워드 알림 듣기 | 예 | 알 수 없음 |
Revenue.io는 팀이 수익 잠재력을 극대화할 수 있는 다양한 기능을 제공하는 믿을 수 없을 정도로 강력한 판매 플랫폼입니다. 하지만 다른 옵션에 비해 가격이 비싸고 이러한 유형의 도구를 처음 사용하는 경우 사용자 인터페이스가 어려울 수 있습니다. Revenue.io의 추가적인 복잡성이나 AI 인사이트가 필요하다면 고려할 가치가 있습니다.
People.ai
People.ai는 영업팀이 프로세스를 최적화하고 효율성을 높일 수 있도록 지원하는 인공 지능 기반 플랫폼입니다. 예측 분석을 사용하여 팀에게 성과에 대한 실행 가능한 인사이트를 제공함으로써 더 많은 거래를 더 빨리 판매하고 성사시키는 방법에 대해 더 현명한 결정을 내릴 수 있도록 지원합니다. 또한 People.ai는 리드 점수 및 계정 프로파일링과 같은 자동화된 기능을 제공하므로 리드의 우선순위를 정하고 가장 유망한 기회에 집중하는 데 필요한 정보를 신속하게 얻을 수 있습니다.
People.ai 전문가
- 자동화된 리드 스코어링 및 계정 프로파일링은 지루한 작업을 대신 수행하여 시간을 절약합니다.
- 예측 분석은 성능 지표에 대한 심층적인 인사이트를 제공하므로 추세나 개선이 필요한 영역을 쉽게 파악할 수 있습니다.
- AI 기반 예측 및 추천을 통해 올바른 리드와 활동에 집중하여 더 빠르게 거래를 성사시킬 수 있습니다.
- 모바일 앱을 사용하면 책상을 떠나 있어도 쉽게 최신 정보를 확인할 수 있습니다.
People.ai Con
- 요금제는 사용자당 월 $50부터 시작하므로 다른 옵션보다 약간 비쌉니다. 가장 비싸지는 않지만 대규모 팀을 구성하기 시작하면 여전히 꽤 비쌉니다.
- AI 알고리즘은 때때로 다소 불안정하여 예측이나 추천이 부정확할 수 있습니다.
People.ai vs Gong.io?
Gong | 사람 | |
무료 요금제 | 아니요 | 부분 유료화 |
가격 | > 사용자당 미화 2000달러 이상 + 설치비 5000달러 이상 | 사용자당 월 50달러 |
Google Meet | 예 | 알 수 없음 |
Zoom | 예 | 예 |
비디오 녹화 | 예 | 예 |
자동 트랜스크립션 | 20개 이상의 언어 | 알 수 없음 |
화자 인식 | 예 | 알 수 없음 |
CRM 통합 | 예 | 예 |
Slack 통합? | 예 | 알 수 없음 |
모든 회의 녹취록 검색 | 예 | 예(무료인 경우에도) |
비영업팀에서 채택 가능 | 아니요 | 알 수 없음 |
애널리틱스 보기 | 예 | 알 수 없음 |
클립 만들기 | 예 | 알 수 없음 |
담당자를 위한 말하기 시간 분석 | 예 | 알 수 없음 |
AI가 추천하는 팁 | 예 | 알 수 없음 |
키워드 알림 듣기 | 예 | 알 수 없음 |
People.ai는 자동화된 기능과 예측 분석을 통해 프로세스를 최적화하고 효율성을 높이고자 하는 영업팀을 위한 훌륭한 플랫폼입니다. 매우 데이터 중심적이지만 일부 AI 인사이트는 약간 단순화되어 비즈니스의 뉘앙스를 고려하지 않을 수 있습니다.
도구로 매출을 높이고 더 많은 거래 성사시키기
어떤 대안을 선택하든 영업팀은 그 어느 때보다 더 빠르고 효과적으로 거래를 성사시킬 수 있습니다. 올바른 기술과 도구를 사용하면 큰 차이를 만들 수 있습니다.
인공지능과 인공지능 기반 도구는 더 많은 매출을 창출하고 성사시키는 데 도움이 됩니다. 이러한 도구는 추가적인 인사이트와 데이터를 제공하며, 이는 의심할 여지 없이 놓칠 수 있는 일부 거래를 되살릴 수 있다는 것을 의미합니다. 그러나 영업, 목표, 파이프라인을 채우고 있는지 확인해야 하는 고압적인 환경에서 이러한 대안 중 일부는 다소 '마이너리티 리포트'처럼 느껴질 수 있습니다. 데이터는 훌륭하지만 영업의 많은 부분은 관계를 구축하고 잠재 고객과 그들의 요구 사항을 파악하는 것입니다.
AI가 "X 기능을 언급해 주세요"라는 메시지를 표시할 수 있지만, 대화가 실제로 그 프레임에 들어가지 않으면 훨씬 더 로봇적이고 감히 말하자면 "AI 느낌"이 나는 통화로 이어질 수 있습니다. 사람은 사람으로부터 구매를 하므로 그 점을 놓치지 말아야 합니다. 결국, 훌륭한 영업 담당자는 자신의 직감을 믿어야 합니다. 또한 AI가 전반적인 영업 문화에 영향을 미쳐서는 안 됩니다. 프레젠테이션에 가져오는 독창성은 경쟁사보다 돋보이는 데 도움이 되어야 합니다. 미리 짜여진 대본에 따라 로봇처럼 말하는 것은 오히려 여러분의 노력에 해가 될 수 있습니다.
비용 및 사용 관점에서 다음과 같이 권장합니다. tl;dv 모든 잠재 고객과 고객과의 통화를 녹음하는 데 권장합니다. 무료이며, 다양한 기능을 갖추고 있고 사용하기 쉬우며, 영업 부서뿐만 아니라 조직 전체에 도입할 수 있습니다. 더 나은 영업 결과를 이끌어낼 수 있는 핵심 인사이트를 파악하고 공유하는 데 집중하기만 하면 됩니다. 행운을 빕니다!
행복한 판매! 🤝💰🚀
