Le fait que les concurrents Gong.io et Gong existent en tant qu'outils de vente témoigne de la manière dont la vidéoconférence intelligente peut renforcer les ventes. Il est loin le temps où l'on s'asseyait dans un bureau moite de type centre d'appels, où un directeur des ventes vous soufflait dans le cou, où vous prononciez "CLOSE" alors que vous essayiez d'attirer l'attention d'un client potentiel. De nos jours, la vente ne se résume plus à un simple appel téléphonique et à une sonnette géante.
En effet, la vidéoconférence ne se contente pas de vous mettre en relation avec vos prospects en face à face. La technologie des appels de vente a tellement progressé qu'elle peut remplir le rôle de directeur des ventes, de formateur, d'administrateur, de collecteur de données, etc. Plus besoin d'essayer de traduire manuellement vos notes gribouillées dans un système de gestion de la relation client (CRM), ni de vous souvenir de tout ce que le prospect a dit - tout cela peut être fait automatiquement à l'aide d'outils et d'applications.
C'est pourquoi il y a tant de concurrents Gong sur le marché. Chacun d'entre eux est prêt à vous fournir les dernières et les meilleures fonctionnalités pour vous aider à conclure des affaires plus rapidement que jamais. Gong.ai s'est fait un nom en tant que l'un des plus grands logiciels d'enregistrement des appels de vente - mais est-ce le meilleur ? Des facteurs tels que le prix, la taille de l'équipe, l'onboarding et les intégrations doivent être pris en compte si vous êtes en train de déterminer si Gong.ai convient à votre équipe ou à votre organisation. Nous allons examiner quelques alternatives populaires, y compris notre enregistreur d'appels moins cher et multifonctionnel pour Google Meet, Microsoft Teams et Zoom.
Table des matières
Qu'est-ce que Gong.io ?
Gong.io est une application de vidéoconférence créée spécifiquement pour les équipes de vente. En tant qu'outil, elle vous permet d'enregistrer des appels et des réunions, d'envoyer des courriels à vos contacts, de gérer les suivis et bien plus encore. Toutefois, contrairement à d'autres outils de vidéoconférence disponibles sur le marché, il est tout à fait adapté à l'univers de la vente interne.
Gong.io utilise la puissance d'une IA maison pour renforcer votre discours de vente. Fini le bégaiement et la perte de fil lors d'un entretien de vente, fini les objections auxquelles vos jeux de rôle ne vous ont pas préparé. Les informations fournies par Gong.io sont basées sur ce que font les personnes les plus performantes, ce qui vous permet de garder une longueur d'avance sur vos concurrents.
Gong.io est doté d'une série de fonctionnalités qui permettent à votre équipe de vente de fonctionner à plein régime. Voici quelques-unes des principales fonctionnalités :
- Enregistrement et transcription automatisés des appels
- Enregistrement de vos appels et suivis
- Les informations et les analyses fondées sur l'intelligence artificielle permettent d'obtenir un aperçu approfondi des performances de votre équipe et d'identifier les domaines à améliorer.
L'intégration avec les outils de CRM les plus répandus permet de faire le lien avec votre logiciel de gestion de la relation client existant, ce qui rationalise les processus et facilite la gestion des pistes de vente.
Par conséquent, si vous recherchez une solution de vidéoconférence destinée aux équipes de vente, Gong.io est peut-être la solution qu'il vous faut.
CEPENDANT (et c'est un grand cependant), Gong présente de nombreux inconvénients, dont le plus important est son prix.
GongPrix .io - Combien coûte Gong ?
Gong La tarification n'est pas très simple et, comme toute tarification, elle n'est pas non plus simple. prétentieux Les vendeurs peuvent varier en fonction de la personne à qui ils s'adressent. L'idéal, c'est qu'ils vous appellent pour savoir ce que vous êtes prêt à payer. C'est une bonne chose pour le commish du vendeur, mais pas pour le navigateur occasionnel.
D'après les recherches en ligne, les chuchotements sur Reddit et autres, le chiffre général est majoré de frais d'installation/fondation et se situe ensuite entre 500 et 1 200 dollars par utilisateur et par an.
Cela signifie que si vous êtes sérieux en matière de vente et que vous disposez d'une équipe complète, le prix peut vite devenir exorbitant. Si vous avez une équipe de 20 commerciaux, sur le niveau le plus bas, cela représente un coût initial de 10 000 $. Et c'est sans compter le temps (c'est-à-dire les salaires !) nécessaire pour former les commerciaux à ce système, les temps d'arrêt, etc.
Pour mettre cela en perspective, tl;dv dispose d'un niveau gratuit et même la version Pro ne coûte que 20 $ par utilisateur et par mois. Même par rapport à des outils plus spécifiques à la vente comme SalesLoft (100 à 150 $ par utilisateur/mois), Execvision (1 200 $ par utilisateur/an) et Wingman (500 $ par utilisateur/an), légèrement moins cher, il n'y a rien de clair sur ce qui coûte cette dépense supplémentaire. Cela signifie également que, même avec un concurrent Gong ou une alternative Gong , le coût sera plus élevé, ce qui signifie que les retours sur investissement seront plus difficiles à réaliser.
La deuxième est l'IA.
Gong dispose de sa propre intelligence artificielle. Elle n'est pas pilotée par GPT et est tout à fait autonome. En soi, c'est assez étonnant. Toutefois, cela signifie que la technologie peut être dépassée assez rapidement. Si vous ne disposez pas d'un millier de personnes intelligentes et compétentes en matière de technologie, réparties dans le monde entier et travaillant en collaboration comme le font les utilisateurs de GPT-3 et GPT-4, alors... eh bien... vous risquez d'être bloqué. Vous risquez d'être bloqué.
Il est également l'hôte de préjugés potentiels qui, dans le domaine de la vente, et en particulier si vous vendez à l'échelle internationale, peuvent poser problème. Ce qui est arrogant au Royaume-Uni, par exemple, peut être tout à fait normal aux États-Unis. Être trop amical et bavard peut être acceptable en France, mais au Honduras, cela peut être perçu comme un manque de professionnalisme.
Un outil basé sur le TPG a plus de chances d'être plus précis car il ne dépend pas d'une seule organisation qui y investit du temps, de l'énergie et de l'argent.
Vous pensez peut-être que Gong.io n'est pas le bon choix pour votre entreprise ? Nombreux sont ceux qui essaient Gong.io pour ensuite se tourner vers un concurrent plus adapté à leurs besoins spécifiques. Nous avons listé quelques solutions alternatives, pour ceux d'entre vous qui ne sont pas sûrs que Gong.io vaille le prix ou convienne à votre équipe.
Gong Pour
- Conçu spécifiquement pour les appels de prospection
- Fournir des analyses et des informations aux équipes de vente.
- Intégrations avec des entreprises comme Klue et Salesforce.
Gong Cons
- Inadapté aux équipes interfonctionnelles
- Manque de transparence sur les prix
- Non-GPT AI
- Embarquement difficile
Les meilleurs concurrents de Gong.io en 2023
Sans plus attendre, plongeons dans la liste !
tl;dv
tl;dv est un assistant de réunion IA en ligne pour Zoom, Microsoft Teams et Google Meet. C'est le nec plus ultra des alternatives à gong.io.
Il permet aux équipes de vente d'enregistrer, de transcrire, d'horodater, d'éditer et d'analyser les appels dans un seul et même logiciel. Il peut même aider les équipes à créer des mini-bobines d'informations clés en un clin d'œil. Facile à partager avec l'ensemble de l'équipe, customer success, et même avec les développeurs (pour la fonction que votre client souhaite vraiment !).
Grâce à son interface intuitive, ses intégrations CRM et son prix imbattable, tl;dv est utilisé comme logiciel d'enregistrement des appels de vente par des équipes du monde entier.
Il existe toute une série de fonctionnalités étonnantes qui peuvent aider les équipes de vente à améliorer leur taux de conclusion. Par exemple, la possibilité de revoir les moments horodatés aide les commerciaux à se rappeler ce qui a été discuté lors des appels, renforçant ainsi leur suivi. Les collègues qui couvrent les commerciaux de OOO se sentiront également plus responsabilisés lorsqu'ils pourront accéder au contexte complet d'une relation avec un client ou un prospect en regardant les enregistrements horodatés ou les clips vidéo. Il est possible d'y accéder à partir de la bibliothèque des utilisateurs de tl;dv , directement avec les CRM ou via Slack. La préparation est essentielle !
Les équipes sont informées dès que leur prospect visionne l'enregistrement de leur appel. Ce type d'information est très utile pour indiquer le degré d'intérêt du prospect. En d'autres termes, c'est le bon moment pour effectuer un suivi et conclure la vente ! En fait, de nombreux utilisateurs décrivent tl;dv comme l'outil de suivi par excellence.
La raison pour laquelle tl;dv est généralement utilisé comme un logiciel interfonctionnel est que les informations sont destinées à être partagées au sein de votre organisation pour un impact maximal. Par exemple, si un client ou un prospect vous fait part d'une information importante - par exemple, une fonctionnalité qu'il attend de votre produit avant de signer, ou la raison pour laquelle il est passé d'un concurrent à votre produit - vous pouvez la partager avec les membres clés de votre organisation en quelques minutes.
Le résultat ? Vous rapprocherez les voix des clients de l'ensemble de votre organisation, en laissant les émotions et les expériences réelles influencer tout le processus, du développement des produits au marketing.
tl;dv Pour
- L'IA pilotée par GPT qui est constamment développée et améliorée
- Transcription et enregistrement automatiques de tous les appels et réunions de vente
- Compatible avec Zoom, Microsoft Teams et Google Meet.
- Les horodatages permettent de revenir rapidement sur les points clés discutés pendant l'appel.
- S'intègre directement aux systèmes de gestion de la relation client (CRM) les plus courants, ce qui simplifie votre processus de vente.
- Créez facilement des clips à partir de moments forts de la vente, de questions difficiles ou d'objections délicates. Utilisez ces clips comme des outils pédagogiques pour la formation, le feedback et même l'onboarding. Envoyez les clips directement sur les canaux Slack appropriés.
- Clips MAGIQUES. Faites une recherche par mot-clé et l'IA créera un reel sur ce sujet à partir de TOUTES les réunions.
- Encouragez la transparence au sein de votre organisation grâce à une bibliothèque d'appels accessibles.
- Informez les parties prenantes clés en quelques minutes en leur permettant de rattraper l'appel enregistré.
- tl;dv Les horodatages et les séquences de réunion s'intègrent parfaitement à tous les systèmes de gestion de la relation client (CRM) comme Hubspot et Salesforce. Si vous avez un profil pour un prospect dans Hubspot, vous pouvez établir un lien avec tous les moments importants et pertinents de tl;dv à partir de son profil.
- Interface simple et intuitive avec une expérience d'accueil étonnante
- tl;dv est gratuit ! Et même la version Pro ne coûte que 20 $ par mois pour chaque utilisateur.
tl;dv Cons
- Contrairement à certains outils, tl;dv n'est pas UNIQUEMENT destiné aux vendeurs. Grâce à sa simplicité, l'enregistreur de réunion peut être utilisé dans toute une série d'autres rôles et à de nombreuses fins.
- Il n'y a pas d'IA intelligente qui vous conseille sur ce que vous dites lors de votre entretien de vente, bien que cela puisse être préférable si vous considérez les "recommandations" de Gong.ai comme intrusives.
"tl;dv est un super-cerveau client qui m'aide à me souvenir de chaque détail de n'importe quelle conversation avec un client, et à élever le niveau de compréhension émotionnelle dans toute mon organisation.
Susana de Sousa
Directeur du soutien, Loom
tl;dv versus Gong.io ?
Gong | tl;dv | |
Plan libre | Non | Enregistrements et transcriptions illimités et gratuits |
Prix mensuel | > 2000 USD / utilisateur + 5000 USD de frais d'installation | 20 USD / utilisateur pour débloquer les fonctionnalités avancées |
Google Meet | Oui | Oui (même sur Free) |
Zoom | Oui | Oui (même sur Free) |
Vidéo des enregistrements | Oui | Oui (même sur Free) |
Transcription automatisée | 20+ langues | 20+ langues (même sur Free) + traductions gratuites |
Reconnaissance des orateurs | Oui | Oui (même sur Free) |
Intégrations CRM | Oui | Oui |
Intégration de Slack | Oui | Oui (même sur Free) |
Recherche dans toutes les transcriptions de réunions | Oui | Oui (même sur Free) |
Adopté par l'équipe non commerciale | Non | tl;dv est facile à comprendre pour l'ensemble de votre entreprise |
Visualisation des analyses | Oui | Oui (même sur Free) |
Créer des clips | Oui | Oui (même sur Free) |
Analyse du temps de parole pour les représentants | Oui | 2023 |
Suggestions de l'IA | Oui | Non (nous préférons un rapport signal/bruit élevé) |
Écoutez les alertes par mot-clé | Oui | 2023 |
| Étiqueter les collègues en horodatage | Non | Oui |
Si votre équipe de vente DÉTESTE d'être microgérée par l'IA, tl;dv est une bien meilleure option. L'IA et l'analytique, c'est bien beau, mais la vente, en tant que rôle et carrière, peut déjà donner l'impression qu'il y a tellement d'indicateurs de performance et de règles qui entravent la conversation naturelle et l'intuition. L'IA doit être là pour vous aider, pas pour vous souffler dans le cou et vous rendre paranoïaque !
tl;dv permet aux vendeurs de contrôler leur progression et leur développement lors des appels tout en conservant un enregistrement précis de ce qui a été dit et pourquoi. Cet outil est parfait pour l'accueil des commerciaux, le partage des informations au sein de votre organisation, le suivi des appels et l'implication des bonnes parties prenantes au bon moment.
Outreach.io
Outreach.ioOutreach.io, et son produit associé Outreach Kaia, est une plateforme d'accélération des ventes qui combine l'IA et l'automatisation avec l'analyse pour vous aider à mieux suivre, contrôler et engager vos prospects. Elle offre également de puissantes informations commerciales et des recommandations basées sur des données afin de garantir à votre équipe les meilleures chances de conclure des affaires. Avec Outreach.io, les équipes de vente peuvent automatiquement se connecter et suivre les prospects dans la langue ou le canal de leur choix, ce qui leur permet de ne manquer aucune occasion de conclure une affaire. Outreach.io propose également des calendriers intelligents et permet de réserver des réunions et des suivis de manière intelligente.
Les avantages de Outreach.io
- Contactez automatiquement les prospects sur plusieurs canaux (courriel, LinkedIn, Twitter, etc.).
- Les outils d'analyse et de rapport fondés sur les données donnent une vue d'ensemble des performances, ce qui vous permet de repérer rapidement les tendances et de prendre des décisions éclairées sur les moyens d'améliorer la situation.
- Enregistrez et suivez automatiquement toutes les conversations, afin de pouvoir rapidement donner suite à toute piste.
- L'interface utilisateur et l'interface utilisateur facile à utiliser permettent de comprendre facilement les performances de votre équipe et de procéder à des ajustements si nécessaire.
- Il s'intègre même à Gong.io.
Cons de Outreach.io
- Légèrement plus cher que certaines des autres options du marché, avec des plans tarifaires commençant à 100 $ par utilisateur et par mois.
- Il peut être difficile de s'habituer à l'interface et à toutes ses fonctionnalités si vous êtes novice en matière d'outils d'accélération des ventes.
Outreach.io versus Gong.io ?
Gong | Sensibilisation | |
Plan libre | Non | Enregistrements et transcriptions illimités et gratuits |
Prix mensuel | > 2000 USD / utilisateur + 5000 USD de frais d'installation | 100 USD / utilisateur pour débloquer les fonctionnalités avancées |
Google Meet | Oui | Oui |
Zoom | Oui | Oui |
Vidéo des enregistrements | Oui | Oui |
Transcription automatisée | 20+ langues | 20+ langues |
Reconnaissance des orateurs | Oui | Inconnu |
Intégrations CRM | Oui | Oui |
Intégration de Slack | Oui | Non |
Recherche dans toutes les transcriptions de réunions | Oui | Oui |
Adopté par l'équipe non commerciale | Non | Non |
Visualisation des analyses | Oui | Oui |
Créer des clips | Oui | Oui |
Analyse du temps de parole pour les représentants | Oui | Oui |
Suggestions de l'IA | Oui | Oui |
Écoutez les alertes par mot-clé | Oui | Oui |
Si vous êtes à la recherche d'un outil incroyablement puissant, capable de gérer aussi bien les processus manuels que les processus automatisés, Outreach.io est un excellent choix. Ses fonctionnalités sont étendues et ses capacités d'analyse sont inégalées. Il vaut le coût supplémentaire si vous avez besoin d'une plateforme d'accélération des ventes capable de gérer efficacement et précisément de gros volumes de prospects - et si vous avez le budget nécessaire !
Cependant, Gong.io offre un peu plus de fonctionnalités spécifiques aux vendeurs, donc si vous n'avez pas besoin de la complexité supplémentaire de l'ensemble de la suite Outreach.io, il est peut-être préférable de s'en tenir à Gong.io pour une expérience plus simple.
Revenu.io
Revenue.io, anciennement connu sous le nom de RingDNA, est une plateforme de vente qui combine l'apprentissage automatique et l'automatisation avec des analyses complètes pour aider les équipes à maximiser leur potentiel de revenus. Elle offre des pipelines de vente personnalisables, des aperçus en temps réel, des prédictions et des recommandations basées sur les données afin que vous sachiez exactement quelles actions votre équipe doit entreprendre pour conclure des affaires plus rapidement et plus efficacement. Revenue.io dispose également d'une interface utilisateur intuitive qui permet de comprendre rapidement les performances de votre équipe et d'apporter des modifications si nécessaire.
Il est très orienté vers l'accueil et la formation, donc bien qu'il soit conçu pour les équipes de vente, son utilisation pratique peut être plus limitée.
Les avantages de Revenue.io
- Les fonctions d'automatisation permettent de gagner du temps en automatisant des tâches fastidieuses comme la qualification des prospects ou les courriels de suivi.
- Des analyses complètes fournissent un aperçu approfondi des mesures de performance afin que vous puissiez facilement identifier les tendances ou les domaines à améliorer.
- Les prédictions et recommandations basées sur l'IA vous aident à conclure des affaires plus rapidement en vous concentrant sur les bonnes pistes et activités.
- Les pipelines de vente personnalisables permettent de suivre facilement l'évolution de la situation tout au long du processus.
Revenu.io Cons
- L'outil est très orienté vers la formation, le coaching et le développement.
- Certaines des fonctionnalités sont redondantes pour les ventes internes réelles.
- L'interface utilisateur peut être un peu compliquée pour ceux qui n'ont jamais utilisé d'outils d'accélération des ventes.
- Il n'y a tout simplement aucun détail sur son coût. Tout est caché derrière un "devis" et il n'y a pas d'essai gratuit.
Revenue.io versus Gong.io ?
Gong | Revenu | |
Plan libre | Non | Non |
Prix mensuel | > 2000 USD / utilisateur + 5000 USD de frais d'installation | Peu clair |
Google Meet | Oui | Peu clair |
Zoom | Oui | Oui |
Vidéo des enregistrements | Oui | Oui |
Transcription automatisée | 20+ langues | Oui |
Reconnaissance des orateurs | Oui | Peu clair |
Intégrations CRM | Oui | Oui |
Intégration de Slack | Oui | Peu clair |
Recherche dans toutes les transcriptions de réunions | Oui | Peu clair |
Adopté par l'équipe non commerciale | Non | Oui - Finances |
Visualisation des analyses | Oui | Inconnu |
Créer des clips | Oui | Inconnu |
Analyse du temps de parole pour les représentants | Oui | Inconnu |
Suggestions de l'IA | Oui | Inconnu |
Écoutez les alertes par mot-clé | Oui | Inconnu |
Revenue.io est une plateforme de vente incroyablement puissante qui offre un large éventail de fonctionnalités permettant aux équipes de maximiser leur potentiel de revenus. Cependant, elle est également plus chère que les autres options et l'interface utilisateur peut être difficile si vous êtes tout nouveau dans l'utilisation de ce type d'outils. Si vous avez besoin de la complexité supplémentaire ou des connaissances de l'IA de Revenue.io, cela peut valoir la peine de l'envisager.
People.ai
People.ai est une plateforme alimentée par l'intelligence artificielle qui aide les équipes de vente à optimiser leurs processus et à accroître leur efficacité. Elle utilise l'analyse prédictive pour donner aux équipes des informations exploitables sur leurs performances, les aidant à prendre des décisions plus intelligentes sur la façon de vendre et de conclure plus de contrats plus rapidement. People.ai propose également des fonctionnalités automatisées telles que le lead scoring et le profilage de compte afin que vous puissiez obtenir rapidement les informations dont vous avez besoin pour hiérarchiser les leads et vous concentrer sur les opportunités les plus prometteuses.
Les pros de People.ai
- L'évaluation automatique des pistes et le profilage des comptes vous font gagner du temps en effectuant des tâches fastidieuses à votre place.
- L'analyse prédictive fournit des informations approfondies sur les mesures de performance afin que vous puissiez facilement identifier les tendances ou les domaines à améliorer.
- Les prédictions et recommandations basées sur l'IA vous aident à conclure des affaires plus rapidement en vous concentrant sur les bonnes pistes et activités.
- Grâce à une application mobile simple à utiliser, il est facile de rester à jour, même lorsque vous n'êtes pas à votre bureau.
People.ai Con
- Les plans tarifaires commencent à 50 $ par utilisateur et par mois, ce qui est légèrement plus cher que d'autres options. Ce n'est pas la plus chère, mais elle reste assez chère lorsque vous commencez à constituer des équipes plus importantes.
- Les algorithmes d'IA sont parfois peu fiables, ce qui entraîne des prédictions ou des recommandations inexactes.
People.ai vs Gong.io ?
Gong | Personnes | |
Plan libre | Non | Freemium |
Prix | > 2000 USD / utilisateur + 5000 USD de frais de mise en place | 50 USD / utilisateur par mois |
Google Meet | Oui | Inconnu |
Zoom | Oui | Oui |
Vidéo des enregistrements | Oui | Oui |
Transcription automatisée | 20+ langues | Inconnu |
Reconnaissance des orateurs | Oui | Inconnu |
Intégrations CRM | Oui | Oui |
Intégration de Slack ? | Oui | Inconnu |
Recherche dans toutes les transcriptions de réunions | Oui | Oui (même sur Free) |
Adopté par l'équipe non commerciale | Non | Inconnu |
Visualisation des analyses | Oui | Inconnu |
Créer des clips | Oui | Inconnu |
Analyse du temps de parole pour les représentants | Oui | Inconnu |
Suggestions de l'IA | Oui | Inconnu |
Écoutez les alertes par mot-clé | Oui | Inconnu |
People.ai est une excellente plateforme pour les équipes de vente qui cherchent à optimiser leurs processus et à accroître leur efficacité grâce à des fonctions automatisées et des analyses prédictives. Elle est très axée sur les données, cependant certains des aperçus de l'IA peuvent être un peu simplifiés et ne pas prendre en compte les nuances du business.
Améliorer vos ventes et conclure plus d'affaires grâce à des outils
Quelle que soit l'alternative que vous choisissez, votre équipe de vente est appelée à conclure des affaires plus rapidement et plus efficacement que jamais. La bonne technologie et les bons outils peuvent faire une énorme différence.
L'IA et les outils pilotés par l'IA permettent de générer et de conclure davantage de ventes. Ils offrent des informations et des données supplémentaires qui permettront, sans aucun doute, de retirer certaines affaires qui auraient échappé au filet. Cependant, dans le monde très stressant de la vente, des objectifs et de l'assurance que vous remplissez votre pipeline, certaines de ces alternatives peuvent sembler un peu... "Minority Report". Les données, c'est bien, mais une grande partie de la vente consiste à établir un rapport et à apprendre à connaître votre prospect et ses besoins.
Une IA peut vous inviter à dire "mentionnez la fonctionnalité X", mais si la conversation n'est pas vraiment dans ce cadre, cela peut conduire à des appels beaucoup plus robotiques et - osons le dire - "dignes de l'IA". Les gens achètent à des gens, alors assurons-nous de ne pas perdre cela de vue. Après tout, un bon vendeur doit faire confiance à son intuition. De plus, une IA ne devrait pas influencer votre culture générale de vente. Le caractère unique que vous apportez à votre présentation doit vous aider à vous démarquer de vos concurrents. Le fait de ressembler à un robot avec un script pré-écrit peut en fait nuire à vos efforts.
Du point de vue du coût et de l'utilisation, nous recommandons tl;dv pour enregistrer tous vos appels de prospects et de clients. C'est gratuit, plein de fonctionnalités, facile à utiliser et peut être adopté dans toute votre organisation - bien au-delà des ventes. Il ne vous restera plus qu'à vous concentrer sur l'identification et le partage des informations clés pour obtenir de meilleurs résultats de vente. Bonne chance !
Bonne vente ! 🤝💰🚀
